手机SRRC认证:最神秘老板,他的广告估计每一个中国人都听过!

      在中国企业家中,任正非和段永平称得上中国最牛的两位企业家。他们都同样选择了把股权分光,也同样选择了低调,他们都把企业越做越大。不一样的是正是壮年才1961年出生的段永平逐渐退居二线,而年纪70多的任正非却还奋斗在华为呼唤炮火的第一线。


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一提起国内手机业的发展,大家都会说起雷军、任正非啊,甚至魅族的黄章等等多么传奇,其实凭借超强的地面渠道渗透力,OPPO和VIVO这几年也在快速蝶变,实现了向安卓智能机的转型,机型以爆款为主,客单价相比小米高得多,普遍以2000~3000档为主,而且他们都没有上市,一直是闷声发大财的公司,去年的智能机出货量在国内品牌中分别排名第三和第四,加起来就是第一。
大家都在思考风口上的猪的时候,看起来非常传统的老牛也能实现快速蝶变,没有重蹈诺基亚、moto的覆辙,本来他们比诺基亚还要诺基亚,门店又多,传统经销模式似乎跟不上互联网思维的节奏,即使现在,电商渠道销量也不到整体销售额的2成,又重又慢,如何几年就拼杀出来了?而且还能闷声发大财,不是手机领域价格战烧钱吗?


OPPO也好,VIVO也好,幕后都有一个同样的精神领袖和大老板,他叫段永平。



段永平,1961年生于江西南昌,1982年浙江大学无线电系毕业后分配到北京电子管厂。
北京电子管厂开厂总投资达一亿元,员工总数近万,是60年代亚洲最大的电子管厂,北京798艺术区就是在该厂的旧址上改建的。


段永平拿到这个铁饭碗,很长时间内都可以保证衣食无忧,但没多久他就放弃了。当时半导体集成电路技术正迅速取代电子管技术,电子管厂的市场不被看好,段永平不愿在这个看不见前景的行业里做一颗默默无闻的螺钉,把青春消耗殆尽。



思来想去,段永平选择继续进修。他考入人民大学计量经济学专业,于1988年拿到了硕士学位。


再次走出校门时,正值改革开放的春潮涌动,段永平意识到,只有站在潮头最前沿的人才能有所作为。


1989年3月,段永平南下中山市,凭借高学历,他在怡华集团下属企业、年亏损200万元的日华电子厂当上了厂长。面对烂摊子,28岁的段永平决定彻底转型,带领工厂上下转攻电子游戏机,叫做小霸王。那种可以连接到电视上,玩打蜜蜂或者超级玛丽的老式游戏机,现在看着有点傻,但是那个时代,家庭玩游戏,只能靠这种插入式的小型游戏机。



1991年,日华电子厂改为小霸王电子工业公司。同年6月,段永平以投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告,推出了“拥有一台小霸王,打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格,小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。
1995年,小霸王的年营收又猛增至10亿。
当时一份“国人最熟悉的电脑品牌调查”中,位列榜首的既不是IBM也不是联想,而是段永平的小霸王。
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一手把小霸王带大,毕竟段永平还是个打工仔啊,人都有想法,他就跟老板提出了,要分点股份,还要给手下的骨干也要分点股份,老板还是小心眼,认为给你点工资就行了,凭什么还要股份呢?你打下的市场不错,不过毕竟江山已经打下了,你还能再抢了去?
段永平当年的老板心胸狭窄,你是愿意手下出走,跟你对打,一无所有?还是想着分一半股份给能干的手下们,自己还乐得逍遥,把企业搞成几百亿,自己没事干还能分大钱?一气之下,段永平带着骨干跑了,自己干去了,成立了步步高。
但是段永平还是很念旧的,当时虽然老板没有满足他股份制的要求,但是还是为他开了欢送会,也是老板第一次为员工离职开欢送会,段永平当晚大醉,很多小霸王的骨干也大醉如泥,离别时老板送他一辆奔驰作为纪念,虽然后来他挣了大把的钞票,一直开着那辆奔驰,一边跟老东家厮杀,打的前老板晕头转向,一边又念着老板的好,这种奇特的心里,或许只有段永平才能体会到。最悠闲的掌柜
离开小霸王的段永平已经积累了庞大的资源,开始自己创业。
1995年9月,他在东莞成立了步步高电子有限公司,有6个人跟随他离开怡华集团,加入步步高,黄一禾、沈炜、陈明永都在其中。这些人,后来成了VIVO、OPPO的当家。


段永平曾深受股权分配的困扰,因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度,中层管理人员可以入股,代理商也能加入。甚至,基层员工也可以从段永平那里借钱入股,再以分红、股息来进行偿还。
在这套制度下,步步高建立之初,段永平只占了17%的股份,换来的则是全体同仁摩拳擦掌的战斗热情。
因为和怡华集团有协定,段永平开始转行做学生电脑和电话机,凭借人脉资源和渠道,他的新业务也迅速做大。
在新品牌上,段永平继续将广告营销视为战略武器。1996年,他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万,拿下了新闻联播后5秒标版。1999和2000年,步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。
在此期间,段永平请来了李连杰,并重金聘请音乐人订制了“世界自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好。步步高!”的歌曲。
业内将段永平的广告战略形容为“开着飞机撒钱”。早年间,他就大手笔做“小霸王”、“步步高”的广告,延续至今,其相关品牌每年的广告投入已经超过10亿元。著名的综艺节目,如《非诚勿扰》、《快乐大本营》等,随时都可以看到VIVO、OPPO的身影。


打响品牌之际,步步高的业务范围也不断扩大,先后进入了视听、通信等行业。1999年,段永平成立了三家相互独立的公司,共用步步高的名号和销售渠道,他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。
其中,黄一禾执掌教育电子业务,主打点读机和学习机;陈明永执掌试听业务,侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD;沈炜执掌通信业务,主攻无绳电话和步步高音乐手机。
此后,消费类电子市场风云变幻,步步高始终屹立潮头。其蓝光DVD在美国评级超过索尼、松下,稳居第一名,在教育类电子产品中,步步高点读机也一直雄霸市场。在各大业务中,最赚钱、当前名头最大的则是其手机业务。
2015年,VIVO和OPPO在2000-3000元价位销售额总和近2000亿,利润更达到了150亿,堪称中国最赚钱的手机。


如前所述,VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说,这是“截然两分,独立注册的两家公司、两个品牌,却也不能说它们完全没有关系,两家公司在股东关系与中国市场的营销上,是高度重合的。”
尽管挂着步步高董事长的头衔,在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份,但段永平实际只负责订大的战略和方向,不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会,是最悠闲的甩手掌柜。投资上赚的钱比实业还多

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段永平成为“甩手掌柜”是出于“婚姻保卫战”,他在结婚前曾承诺陪同太太去美国定居,这件事“拖到”41岁那年成了“不去不行”大问题。
“步步高系”已经没有太多需要段永平操心的事情,但他在美国闲不下来。一次,段永平读了一本巴菲特谈投资的书,里面这句话令他印象深刻。“买一家公司的股票就等于在买这家公司,买它的一部分或者全部”,“投资你看得懂的、被市场低估的公司”。和做实业一样,在投资领域,段永平也很快取得赫赫战绩。
其中,他以1美金购进大量的网易股票,在70美金的时候卖出,挣了10多亿美金,被誉为“中国巴菲特”,2006年,段永平豪掷62万美元拍下和巴菲特共进晚餐机会,成了第一位与股神共进晚餐的华人。餐桌上,巴菲特告诉段永平:不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱。
“我不是把跟巴菲特吃饭这事当成生意,就是想给他老人家捧个场,告诉世人他的东西确实有价值。不是像有些人想象的讨一个秘方、锦囊妙计,哪天掏出来一看,就能发大财。我就是觉得好玩,Just for fun。”段永平说。
但是在投资逻辑上,他仍然深受巴菲特的影响。段永平只买看得懂的股票,多年来真正重注投资的公司不超过10家,长期持有的公司一般为3家,苹果是这个名单上的一员。而在国内,段永平只买了万科的股票。
外界并不清楚段永平在投资上挣了多少钱,舆论一度将其“神话”,有消息称他是中国最富有的人。
段永平也确实展现了其“有钱”的特质,他先后给母校浙大和人大各捐款3000万美元,创下了当时中国大学校友最大单笔捐赠纪录。
在外界询问其财富时,段永平给了个模糊的答案:“我投资上赚的钱比我做实业10年赚的还要多。”

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最后的格局是什么?段永平自己只占OPPO的大概一成股权,大概VIVO的不到2成,其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右,其他都是核心员工和老员工们所有,从股权关系上,没有控股股东出现了,段永平也不管经营,仅仅挂着董事长的名头,还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
一个十几年不管事的人,主动将股权稀释到一两成,甚至管理层(其实管理层是控股方)的董事们都可以干掉他,让董事长换人,但是一直这么多年,没有人替代他,他不管事了,企业也没有败落,而是顶住了手机换代的风险,有无数门店和复杂的经销体系的大包袱,却没有重蹈诺基亚和moto的覆辙,转型之后,OPPO和VIVO跟华为、小米继续厮杀,甚至在渠道上占据明显优势,研发上也没有落下,这是为什么?难道甩手掌柜的模式还更有效?
陈明永也好,沈炜也好,都跟随了段永平二十多年,一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓,二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道,愿意将利益分享给打拼的兄弟们,还有跟随多年的代理商。
所以无论面临什么“互联网思维”的冲击,这群骨干其实都是给自己干活,他们都是股东,挣了钱都一起分,离职率极低,大家都有血肉的感情,愿意一起与风暴中的大船共存亡。
在谈什么互联网思维的时候,在几乎所有消费类电子产业的掌门人都大谈“互联网思维”、忙着做电商的时候,段永平却剑走偏锋,在三、四线城市疯狂布局,全国的实体门店扩张到了20多万家。


段永平信奉“敢为人后”的经营理。“fast is slow”是他的网名,意指“欲速不达”。
从游戏机、VCD到现在的手机,段永平的起步都比别人晚,但每一次都能后发制人。
“作为开路先锋有时固然可以占得先机,但有时却要承受巨大的阻力,当市场成熟起来,再寻找突破口。”集中优势兵力快速切入,从而超越对手是段永平的制胜之道。
多年前,段永平在一次电视节目上说:“我们面临的对手非常强大,我不敢说能够跟诺基亚、摩托罗拉在三五年内决胜负,但给我5年的时间,如果这个市场还在,我们肯定能做得比较好。”
当时的评论认为段永平将诺基亚、摩托罗拉拿来做比较是刻意提升步步高的形象,但如今,诺基亚和摩托罗拉已经成了手机市场上的“稀有物”,而VIVO、OPPO则占据了全球手机五强中的两席。

如今OPPO和VIVO一年好几十亿利润,骨干们都拿着几千万百万的分红,这是段氏思维的红利:将自己的股权分光,让所有打拼的兄弟一起分享。



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